Vous prospectez encore par téléphone ou par e-mail à froid, avec des taux de réponse qui frôlent le zéro? Pendant ce temps, vos concurrents signent des contrats depuis LinkedIn sans décrocher leur téléphone. La différence ne tient pas à la chance – elle tient à une méthode.
La formation social selling LinkedIn d’Emmanuelle Petiau répond exactement à ce problème. Voici ce qu’elle contient, ce qu’elle coûte, et ce que vous pouvez raisonnablement en attendre.
Qui est Emmanuelle Petiau et pourquoi lui faire confiance pour le social selling?
Emmanuelle Petiau cumule plus de 20 ans d’expérience en marketing digital. Ce n’est pas une reconversion récente vers LinkedIn : elle s’y consacre exclusivement depuis 2018, bien avant que la plateforme devienne le terrain de chasse incontournable des commerciaux B2B.
Elle a fondé Link&Up Formations, un organisme entièrement dédié à l’accompagnement LinkedIn et au social selling. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : 47 000 abonnés sur LinkedIn, 2 962 clients accompagnés, et plus de 2 680 professionnels passés par ses formations.
Sa crédibilité dépasse le monde des indépendants. Elle intervient comme formatrice dans des écoles de commerce reconnues – KEDGE Business School et Talis Business School lui font confiance pour former leurs étudiants. Elle est également diplômée en marketing digital et maîtrise en profondeur les algorithmes LinkedIn et les stratégies SEO.
Ce profil – praticienne active sur la plateforme, formatrice académique, fondatrice d’un organisme spécialisé – est rare. Emmanuelle Petiau n’enseigne pas LinkedIn de l’extérieur : elle vit dedans.
Qu’est-ce que le social selling sur LinkedIn et pourquoi est-ce indispensable en B2B?
Le social selling, c’est l’art de construire des relations commerciales via les réseaux sociaux pour générer des leads et conclure des ventes – sans jamais être perçu comme un démarcheur. Sur LinkedIn, cela passe par un profil optimisé, une présence éditoriale régulière et une approche ciblée des prospects.
Les chiffres du marché sont sans appel. LinkedIn regroupe 1 milliard de membres dans le monde, dont plus de 32 millions en France. La plateforme génère 46 % du trafic social vers les sites B2B, et près de 46 % des décideurs affirment qu’elle influence directement leurs décisions d’achat.
D’après les données compilées par des spécialistes du secteur, un lead généré via les réseaux sociaux coûte 75 % moins cher qu’un lead issu d’un canal traditionnel. Les social sellers sont 66 % plus susceptibles d’atteindre leurs objectifs de vente que leurs homologues qui n’utilisent pas ces méthodes.
En France, 76 % des entreprises considèrent le social selling comme un avantage concurrentiel réel. Ignorer LinkedIn en B2B aujourd’hui, c’est laisser le terrain à ceux qui l’ont compris.
Que contient concrètement la formation social selling LinkedIn d’Emmanuelle Petiau?
Le programme couvre l’intégralité de la chaîne de valeur LinkedIn, de la première impression de votre profil jusqu’à la conversion en rendez-vous commercial. Voici les grands blocs abordés :
- Optimisation du profil LinkedIn : transformer votre page en outil de conversion, pas en simple CV en ligne
- Maîtrise de l’algorithme LinkedIn : comprendre comment la plateforme distribue les contenus pour maximiser votre visibilité organique
- Stratégies de prospection : identifier vos cibles, construire une approche de prise de contact qui génère des réponses
- Création de contenu : développer une ligne éditoriale cohérente qui attire vos prospects naturellement
- Génération de leads qualifiés : mettre en place un système reproductible pour alimenter votre pipeline commercial
La formation social selling LinkedIn ne se contente pas de théorie. Chaque module est conçu pour être applicable immédiatement, avec des mises en pratique sur votre propre profil et vos propres cibles.
Quels formats et durées sont proposés pour suivre cette formation?
La formation s’adapte à votre organisation, pas l’inverse. Vous avez le choix entre plusieurs modalités selon votre disponibilité et vos préférences d’apprentissage :
| Format | Durée | Modalité |
|---|---|---|
| Formation intensive | 1 journée | Présentiel ou à distance |
| Formation approfondie | 2 journées | Présentiel ou à distance |
| Format modulaire | 3 à 6 semaines | Rythme hebdomadaire |
Le format modulaire sur 3 à 6 semaines est particulièrement adapté si vous souhaitez ancrer les apprentissages dans la durée, tester les techniques entre chaque session et revenir avec des questions concrètes. Le rythme hebdomadaire vous laisse le temps d’expérimenter sans saturation.
L’équipe est joignable du lundi au vendredi, de 9h à 17h30, pour répondre à vos questions sur le programme ou organiser votre inscription.
Comment financer la formation social selling d’Emmanuelle Petiau?
Link&Up Formations propose plusieurs leviers de financement pour rendre la formation accessible, que vous soyez salarié, indépendant ou dirigeant d’entreprise :
- CPF (Compte Personnel de Formation) : mobilisable directement si vous disposez de droits suffisants sur votre compte
- OPCO (Opérateur de Compétences) : votre entreprise peut solliciter une prise en charge auprès de son OPCO de référence selon son secteur d’activité
- Autres dispositifs d’entreprise selon les accords en vigueur dans votre structure
Si vous êtes indépendant ou freelance, le CPF reste le levier le plus direct. Pour les équipes commerciales en entreprise, le financement via l’OPCO permet souvent une prise en charge totale ou partielle sans avance de trésorerie.
Quels résultats concrets peut-on attendre après la formation?
Les chiffres avancés par Link&Up Formations sont précis et vérifiables. Les participants constatent en moyenne une augmentation de leur SSI (Social Selling Index) de 25 % à 50 % – l’indicateur interne de LinkedIn qui mesure votre efficacité commerciale sur la plateforme.
Sur le plan des résultats business, la formation annonce une multiplication par 2 ou 3 du nombre de leads qualifiés générés chaque mois. Ce n’est pas une projection théorique : c’est une moyenne observée sur les participants qui appliquent les méthodes enseignées.
Près de 80 % des professionnels formés rapportent des effets positifs sur leur activité commerciale dans les 3 mois suivant la formation. Ce délai est réaliste – LinkedIn demande de la régularité, pas des miracles overnight.
Un commercial qui passait une heure par semaine sur LinkedIn sans stratégie peut transformer ce temps en rendez-vous qualifiés. La formation donne le cadre ; les résultats dépendent ensuite de votre constance dans l’application.
La formation Link&Up est-elle adaptée aux débutants sur LinkedIn?
Oui – et c’est même l’un des points forts du programme. La formation s’adresse à des profils très différents, avec ou sans expérience préalable sur la plateforme :
- Commerciaux et business developers qui veulent moderniser leur prospection
- Indépendants et freelances qui cherchent à générer des leads sans budget publicité
- Dirigeants et managers qui souhaitent développer leur personal branding et leur réseau
- Profils débutants sur LinkedIn qui partent de zéro et veulent construire une présence solide dès le départ
Emmanuelle Petiau adapte son approche pédagogique au niveau de chaque participant. Un commercial qui a déjà un réseau de 2 000 contacts n’a pas les mêmes besoins qu’un consultant qui vient de créer son profil. La formation part de votre réalité, pas d’un scénario idéal.
Si vous avez déjà une présence LinkedIn mais que vos publications ne génèrent aucun retour commercial, le programme vous donnera exactement ce qui manque : une stratégie de contenu alignée avec vos objectifs de vente.
Comment contacter Emmanuelle Petiau et s’inscrire à une session de formation?
Pour échanger sur le programme ou lancer votre inscription à Link&Up Formations, voici les informations pratiques :
- Téléphone : 06 61 13 33 89
- Horaires de disponibilité : du lundi au vendredi, de 9h à 17h30
- Sites de référence : emmanuellepetiau.fr, metracom.fr et likeo.fr
Le processus est simple : vous prenez contact pour présenter votre contexte et vos objectifs, puis vous choisissez ensemble le format le plus adapté – intensif, approfondi ou modulaire. Si vous souhaitez mobiliser votre CPF ou un financement OPCO, c’est aussi à ce stade que le dossier se prépare.
Ne laissez pas la prospection au hasard. Sur LinkedIn, ceux qui ont une méthode décrochent des rendez-vous pendant que les autres accumulent des connexions qui ne servent à rien. Emmanuelle Petiau a formé près de 3 000 professionnels pour qu’ils soient dans la première catégorie – la question est de savoir si vous serez le prochain.